Birleşik Krallık, e-ticaretin toplam perakende içindeki payının yüksek olduğu Avrupa pazarlarından biri. Office for National Statistics (ONS) verilerine göre Haziran 2026’da online satışlar, bir önceki yılın aynı ayına kıyasla %14,4 arttı. Online satışların toplam perakende içindeki payı ise Haziran 2026’da %29,4’e ulaştı.
Bu tablo, İngiltere’de Amazon üzerinden satış yapmak isteyen markalar ve girişimciler için önemli bir fırsata işaret ediyor. Ancak Amazon UK’de satışa başlamadan önce verilmesi gereken kritik kararlardan biri var:
Amazon FBA mı, FBM mi?
Her iki modelin de avantajları bulunuyor. Doğru seçim ise ürününüzün hacmine, satış hızına, kâr marjına ve operasyon yapınıza göre değişiyor.
Amazon FBA Nedir?
FBA (Fulfilment by Amazon) modelinde ürünlerinizi Amazon’un fulfilment merkezlerine gönderirsiniz. Sipariş geldiğinde ürünün hazırlanması, paketlenmesi, müşteriye gönderilmesi ve operasyonun önemli bir bölümü Amazon tarafından yürütülür.
FBA özellikle yüksek satış hacmine ulaşmak isteyen satıcılar için ciddi operasyon kolaylığı sağlayabilir. Prime müşterilerine erişim ve hızlı teslimat seçenekleri de modelin önemli avantajları arasındadır.
Ancak FBA tamamen maliyetsiz bir çözüm değildir. Satıcıların Amazon satış komisyonlarının yanı sıra fulfilment, depolama ve koşullara bağlı diğer ücretleri hesaba katması gerekir.
Amazon’un güncel İngiltere fiyatlandırmasına göre Professional satış planı aylık £25 + VAT, Individual plan ise satılan ürün başına £0,75 olarak ücretlendiriliyor. Amazon kategori komisyonlarının büyük bölümü ise %8–15 aralığında bulunuyor.
2026 yılında Amazon bazı Avrupa ücretlerinde indirime gitti. Birleşik Krallık dahil önemli pazarlarda paket FBA fulfilment ücretleri ortalama £0,26 azaltıldı. Ayrıca birçok kategoride £20 ve altındaki ürünler Low-Price FBA kapsamına genişletildi. Bununla birlikte 17 Nisan 2026’dan itibaren UK FBA fulfilment ücretlerine %1,5 yakıt ve lojistik ek ücreti uygulanıyor.
Dolayısıyla FBA kararı verirken yalnızca satış fiyatına değil, ürün başına gerçek net kâra bakmak gerekiyor.
Amazon FBM Nedir?
FBM (Fulfilled by Merchant) modelinde ürün Amazon’da satılır ancak stoklama, paketleme ve gönderim süreci satıcı tarafından yönetilir.
Buradaki “satıcı tarafından” ifadesi, mutlaka evinizde veya kendi deponuzda koli hazırlamanız gerektiği anlamına gelmez.
İşte DEPPO gibi İngiltere merkezli fulfilment ve ara depo hizmetleri tam bu noktada devreye girer.
Ürünlerinizi Birleşik Krallık’taki DEPPO operasyonuna göndererek stoklarınızı İngiltere’de tutabilir; Amazon siparişlerinizi yerel olarak hazırlatabilir, paketletebilir ve müşterilerinize gönderebilirsiniz.
Böylece Amazon FBM kullanırken kendi İngiltere deponuzu kurmadan yerel bir operasyon altyapısına sahip olabilirsiniz.
FBA mı FBM mi Daha Avantajlı?
Aslında sorunun tek bir cevabı yok.
FBA, hızlı satan, düzenli stok döngüsüne sahip ve Amazon operasyonunu mümkün olduğunca otomatikleştirmek isteyen satıcılar için güçlü bir seçenek olabilir.
FBM ise stokları üzerinde daha fazla kontrol isteyen, farklı satış kanallarını aynı stoktan yönetmek isteyen veya Amazon FBA dışında daha esnek bir lojistik model arayan işletmeler açısından avantaj sağlayabilir.
Özellikle Shopify, eBay, Etsy, TikTok Shop ve Amazon gibi birden fazla kanalda satış yapan işletmeler için stokların bağımsız bir fulfilment merkezinde tutulması önemli bir esneklik yaratabilir.
Üstelik seçim her zaman “ya FBA ya FBM” olmak zorunda değildir.
DEPPO ile Hibrit FBA + FBM Modeli
İngiltere pazarına Türkiye’den veya başka bir ülkeden giren satıcıların karşılaştığı önemli problemlerden biri, ürünleri doğrudan Amazon deposuna göndermeden önce ihtiyaç duyulan ara operasyonlardır.
DEPPO ile ürünlerinizi İngiltere’de teslim alabilir, depolayabilir ve ihtiyaçlarınıza göre operasyon süreçlerinizi yönetebilirsiniz.
Amazon FBA için hazırlanması gereken stoklarınızı Amazon fulfilment merkezlerine yönlendirebilir; FBM siparişlerinizi ise İngiltere içindeki müşterilerinize gönderebilirsiniz.
Bu sayede aynı stok stratejisi içerisinde:
- Amazon FBA stoklarınızı besleyebilir,
- Amazon FBM siparişlerinizi yönetebilir,
- ürünlerinizi İngiltere’de depolayabilir,
- paketleme ve hazırlık hizmetlerinden yararlanabilir,
- farklı pazaryerlerinden gelen siparişleri fulfilment operasyonunuza dahil edebilir,
- DEPPO Parcel üzerinden farklı kargo seçeneklerini değerlendirerek gönderilerinizi oluşturabilirsiniz.
Bu yapı özellikle İngiltere’de fiziksel operasyon kurmadan UK e-ticaret pazarını test etmek isteyen işletmeler açısından giriş bariyerini önemli ölçüde azaltabilir.
İngiltere E-Ticaret Pazarı Neden Dikkate Değer?
Haziran 2026 itibarıyla İngiltere perakende harcamalarının yaklaşık üçte birine yaklaşan kısmının online kanallardan gerçekleşmesi, dijital satışın artık alternatif değil ana satış kanallarından biri olduğunu gösteriyor. Üstelik ONS verilerine göre 2026’nın ikinci çeyreğinde online harcamalar, 2025’in aynı dönemine kıyasla %11,7 büyüdü.
Bu nedenle Amazon UK’ye giriş planlayan işletmeler için mesele yalnızca “ürün listelemek” değil; doğru stok, fulfilment ve kargo altyapısını kurmak.
Sonuç: Amazon FBA mı FBM mi?
Yüksek satış hızına sahip, Amazon odaklı ürünlerde FBA güçlü bir çözüm olabilir. Daha fazla stok ve operasyon kontrolü isteyen veya birden fazla satış kanalını aynı anda yöneten işletmeler için FBM daha esnek olabilir.
Birçok işletme için ise en verimli seçenek, iki modeli birlikte kullanan hibrit bir fulfilment stratejisidir.
DEPPO, İngiltere’de depolama, Amazon FBA hazırlık, fulfilment, sipariş operasyonları ve kargo çözümleriyle işletmelerin Birleşik Krallık pazarında kendi lojistik altyapısını sıfırdan kurmadan satış yapabilmesine yardımcı olur.
İngiltere’de satış yapmak için önce İngiltere’de depo kurmak zorunda değilsiniz. Ürünlerinizi gönderin, operasyonu bize bırakın.
DEPPO — Bize Bırakın!
