İngiltere, Avrupa’nın en büyük e-ticaret pazarlarından biri olarak 2025 yılında da girişimcilere büyük fırsatlar sunuyor. Özellikle Amazon UK platformunda doğru strateji ve sistemli bir çalışma ile ciddi başarılar elde etmek mümkün.
Bu yazıda, ürün üretiminden müşteriye ulaştırmaya kadar tüm adımları ele alarak İngiltere’de nasıl satış yapılır sorusuna detaylı bir rehber sunuyoruz.
1. Ürün Üretimi ve Seçimi
Başarılı bir Amazon satıcılığı için doğru ürün seçimi ilk adımdır.
-
Üretim: Kendi ürününüzü üretiyorsanız, kalite standartlarına mutlaka dikkat etmelisiniz. CE belgeleri gibi Avrupa standartlarına uygunluk belgeleri, ürününüzün güvenle satışa sunulmasını sağlar.
-
Ürün Araştırması: İngiltere’de talep gören, rekabeti yönetilebilir ürünler seçilmelidir. Amazon Seller Central’da ürün araştırma araçları kullanılarak doğru kategoriler belirlenebilir.
2. Sevkiyat ve Gümrük Süreçleri
Ürün üretildikten sonra İngiltere’ye sevkiyatı planlamak gerekir.
-
Gümrük: Ürünlerinizi İngiltere’ye gönderirken ihracat ve ithalat prosedürlerini bilmeniz önemlidir. İngiltere’ye ihracat için EORI numarası, ticari fatura, ürün içerik bilgileri gibi evraklar hazırlanmalıdır.
-
Taşımacılık: Hava, deniz veya kara yolu ile nakliye seçenekleri değerlendirilmelidir. Ürün hacmine ve teslim süresine göre uygun yöntem seçilmelidir.
Bu noktada uzman bir gümrük müşavirinden veya iş ortağından destek almak riskleri minimize eder.
3. Depolama ve Ara Depo Kullanımı
Ürünlerin doğrudan Amazon depolarına (FBA) gitmesi yerine, önce bir ara depo kullanılması birçok avantaj sağlar:
-
Ürün kontrolü ve kalite denetimi yapılır.
-
FBA’ya gönderilmeden önce ürünler etiketlenir, paketlenir.
-
İngiltere içinde hızlı sevkiyat ve gerektiğinde FBM (Fulfilled by Merchant) yapma şansı elde edilir.
Bu noktada, DEPPO gibi profesyonel bir fulfilment firması ile çalışarak ürünlerinizi İngiltere’de güvenle depolayabilir, ihtiyaca göre Amazon’a ya da doğrudan müşterilere sevk edebilirsiniz.
4. Paketleme ve Hazırlık Süreci
Amazon’un belirlediği katı FBA kurallarına uygun paketleme yapılmalıdır:
-
Ürünler uygun kutularda, barkodlu ve korunaklı olmalıdır.
-
Set ürünler için özel paketler hazırlanmalı, sıvı ürünler sızdırmaz poşetlere konulmalıdır.
DEPPO gibi profesyonel depolar, bu paketleme standartlarına uygun şekilde ürün hazırlığı yaparak cezai riskleri ortadan kaldırır.
5. Amazon’da Satışa Başlama
Ürünler hazırlandıktan sonra Amazon’da satış listeleri oluşturulur:
-
Ürün Başlığı, Açıklamalar, Anahtar Kelimeler: SEO uyumlu ve açıklayıcı olmalıdır.
-
Rekabetçi Fiyatlandırma: İngiltere pazarı çok rekabetçidir; fiyat stratejinizi doğru kurgulamanız gerekir.
-
Reklam Kampanyaları (PPC): Ürünlerin görünürlüğünü artırmak için Amazon Sponsored Products kampanyaları başlatılmalıdır.
6. Müşteriye Kargo ve Satış Sonrası Destek
Sipariş geldiğinde ürünler ya Amazon FBA deposundan otomatik gönderilir ya da FBM yapıyorsanız ara depodan (örneğin DEPPO) aynı gün kargolanır.
-
Kargo Süreci: DEPPO gibi fulfilment merkezleri, 14:30’a kadar gelen siparişleri aynı gün göndererek müşteri memnuniyetini artırır.
-
İade ve Değişim Yönetimi: İngiltere’de iade oranları yüksektir. Ürün iadeleri için profesyonel bir depo hizmetiyle çalışmak, iadelerin düzenli yönetilmesini sağlar. DEPPO, haftanın 7 günü iade kabul ederek müşterilerinizi memnun eder.
7. 2025 Yılı İçin Öneriler ve Stratejiler
-
Prime Hizmeti Sunun: FBA ya da hızlı FBM ile Prime rozeti almak, satışları katlar.
-
Yüksek Hızlı Kargo: Aynı gün kargo ve hafta sonu gönderim hizmeti sunarak rakiplerinizden öne geçebilirsiniz.
-
Yerel Depo Kullanımı: İngiltere içinde ürünlerinizi depolamak, hem teslimat süresini hem de müşteri memnuniyetini artırır.
-
Maliyet Optimizasyonu: 5 palet ve üzeri depo kiralama avantajlarından faydalanarak operasyonel giderleri azaltabilirsiniz.
-
Çoklu Kanal Satış: Amazon dışında eBay, Etsy ve Shopify gibi diğer platformları da kullanarak satış kanallarınızı çeşitlendirin.
Sonuç
İngiltere’de Amazon üzerinden satış yapmak 2025 yılında da büyük fırsatlar sunuyor. Ancak başarı için üretimden müşteri teslimatına kadar tüm sürecin doğru yönetilmesi gerekiyor.
Güçlü bir depo ve lojistik partneriyle (örneğin DEPPO) çalışarak bu süreci kolaylaştırabilir, pazarda kalıcı ve kârlı bir yer edinebilirsiniz.
